重生74：我在东北当队长第995章 指点谭慧
“不是，书记，你俩到底在说啥呢？我咋有些听不明白。” 见他们俩人在那一吹一捧的搞怪，谭慧却紧皱着一张小脸，神色满是纠结。 “书记，你说的这渠道啥的，跟陶家坝电线厂把电线卖给咱能有啥关系？” “他们生产出来的新式电线，卖给别人也是卖，卖给咱也是卖，卖给咱还能省事点，都不用推销，不用送货，这么好的事，他们为啥不干？” “呃” 见她一脸不解的模样，田向南想了想，决定还是跟她把事情说明白。 毕竟眼前的这位谭慧同志，可是他为青山电线厂培养的未来厂长，这种关于经营理念方面的东西，确实也应该跟她多讲一些。 其实谭慧原本就是个很聪明的人，要不然她也不会有采购陶家坝电线产品的想法。 很多道理，她不是不懂，只是碍于当前时代的局限性，如同隔着一张纸一般，一时想不到一些比较深远的地方。 “我就这么跟你说吧。” “陶家坝如果把电线厂卖给咱们，那这属于是短期销售渠道，省事是省事了，但，未必能做的长久。” “因为咱跟岛国的交易，要是小打小闹的话，说不定还能细水长流，但如果直接提升一倍产量，而且常年供货的话，估计岛国那边也未必能一直吃下去。” “毕竟，岛国又不是没有其他电线厂，就连住友集团自己旗下都有电线厂，他们没理由一直从咱们这里花钱，大批量采购。” “到时候，万一岛国的采购量要求小了，那咱总不至于把自己的订单让出来，肯定会直接断了陶家坝的采购份额呀。” “到那时候，他们的生产的电线卖给谁？” “因此，但凡那位陶书记是个聪明的，但凡他以前把我说的话记三分在心上，那她眼下最应该做的，就应该借助新规下达不久，她们又有新式电线出厂的机会，把产品放出去，火速的占领市场。” “只要她们能早些占领市场，把自己的名声打出去，联系上更多的国内厂家单位客户，那这就等于是一条长久的电线销售渠道。” 田向南说到最后，看着若有所思的谭慧。 “这要是换成你来选，你是愿意短期内把电线卖出去，省时省事，以后却还得重新找市场。” “还是选择第二条路，趁现在市场空白，就先把产品铺开，建立良好的长久合作渠道。” 谭慧闻言，认真的点了点头。 “书记，你要这么说，那我就有些理解了。” “毕竟要换成我的话，我也愿意做长期。” “不过，陶家坝那边为啥不能先跟我们合作，先把效益提上去，等以后不跟咱们合作了，再把产品放出去联系渠道？” 田向南闻言，面色有些古怪地看着她。 “不是，谭慧，你要这么说话的话，那我以后就有点不放心把电线厂交给你了呀” “嘻嘻” 看着她的脸色，谭慧却是嘻嘻的一笑。 “呀，原来书记是把我当成长接班人培养呀，那我可太荣幸了。” 笑过之后，她才点了点头，脸上也多了几分正色。 “书记，我刚刚就是开玩笑的，想着，万一陶家坝的人没像你想的那么远呢？” “我知道，市场和渠道这东西，一步慢就等于步步慢。” “随着现在国内工业发展的日新月异，陶家坝要是光想着眼前，那以后等他们回头想搞市场的时候，说不定都已经晚，可能已经有别的电线厂冒头，把市场给占领了。” “不过，书记，我还是打算今天去陶家坝看看。” “万一他们就没想那么远的事，或者说那位陶书记想的远，可他们公社里的人却没想那么远，那这事，说不定还真有得谈。” “毕竟，陶家坝那边是个公社，这事，也未必是那位陶书记一个人说了算的。” “呃” 田向南听着也忍不住挑眉。 “还真是，听你这么一说，我倒是也有了些兴趣。” “对了，冯丽去了没有？没去的话，我开车咱一起过去瞅瞅。” 田向南说着，又看了一眼老林。 “老林，你要不要去凑凑热闹？” 林思成笑着点了点头。 “行啊，早就听说陶家坝建了个大电线厂，今天我也去见识见识，顺便也去看看那位陶书记是不是像你说的，能这么有远见” “那还等啥？走吧” 说走就走，三人快步回了屯子，开上田向南的车，去电线厂宿舍接了冯丽冯工程师，随后就出了屯子，直奔陶家坝。 这位冯丽冯工程师，就是当初跟汪杰和谢永哲一起从哈工院下来的三位机械技术人员之一。 那会儿岛国的技术员还留在这里呢，冯丽因为会英日俄三国语言的关系，所以在跟岛国技术员的交流上就比较合适，因此就被安排进了电线厂。 经过这么长时间的熟悉，再加上先期与岛国技术员的交流，因此眼下电线厂的这批岛国设备已经差不多被吃透了。 现在这位冯丽冯工，主要就是一边继续学习，一边负责的就是电线厂的日常维护。 这次陶家坝的这一批电线设备过来，和岛国专家交流的事也是冯丽在负责，这还是县里打招呼，把人借调过去的。 那来的几个岛国专家一看这里还有这么懂行的，也就没再留下来碍眼，把机器组装完就离开了。 所以，眼下陶家坝那边电线厂要是新设备出了什么问题，一般都请他们这里的冯工过去。 当然，是有偿的。 陶家坝那边每个月会出一笔津贴，专门补贴在冯丽身上。 这对双方也算是一件好事，因此，在田向南询问了冯丽的意见之后，也就答应了下来。 很快，他们的车就来到陶家坝公社的电线厂门口。 因为来的时候提前打电话说过，所以这会儿已经有人等在门口迎接了。 而带头迎接的人，正是陶家坝当前的陶副书记。 “诶呦，田书记也过来了，真是欢迎欢迎” 陶莹莹明显没想到田向南也会跟着过来，愣了一下之后，就连忙笑着过来打招呼。 “陶书记，好久不见了，最近还好吧？” 田向南也笑着与对方招呼了几句，目光一打量，发现对方穿的衣服比较宽松，倒也没看出什么异常。 只是，田向南没注意到的是，跟在他身后下车的老林，目光同样也落在了陶莹莹的身上。 甚至在田向南在与对方打招呼的时候，老林的目光还隐晦的在陶莹莹的肚子上停留了几眼，眼底的神色带着几分复杂。