无耻家族第三百四十一章 错华银还太小不够大
首都瑞麟宅，对时隔三年重返旧居的徐腾来说，这是一个漫长的深夜，在结束了和柳总的谈话后，他一整夜都没有睡踏实。
临晨3点多，徐腾就醒了，将华腾公司旗下资产的公开报表，以及内部报表进行了一番对比，反复思索未来的局势，尽力以一个旁观者的身份观察华银财团，预测可能到来的危机。
在他看来，华银财团现在最大的危机就是太大，内部企业关联太深，很容易发生类似于三星式的整体崩塌。
所以，他决定收缩。
这将是一次重要的全面收缩，除了最重要的核心资产，徐腾决定对其他非核心资产的产业集团松绑。
这是一个重大的决定。
他必须要和老蒋、徐总协商之后，才能交给华银财团的理事会讨论，最终做出决策。
反复斟酌了几个小时。
早上7点，徐腾让人接通蒋宁远的电话，决定先和蒋宁远谈一谈自己的想法，这一次到首都举行内部讲座和座谈的计划，完全超出他个人的预期，正是这一次的座谈会，在和高层领导面对面的交谈中，他愈加清晰的感觉到了一种压力。
华银财团太大了，必须要收缩，保护自己的核心利益，放弃一些不必要的利益。
正好，老蒋也要打电话给他。
刚接通，蒋宁远就有点意外的问徐腾，“你怎么知道我这会儿想和你谈几句？”
“我不知道啊，我是有事要和您谈。”徐腾对老蒋吧，读书时，大体就是畏忌，这些年才是真正的尊敬，有人没人在身边，他都用敬称。
“我也有事要通知你……那你先说吧，我听着。”老蒋年纪大了，一般都起的很早，而且身为中央财经和产业政策领域的主要智库成员，正常都是工作晚上12点，早上5点起床。
7点这会儿，老蒋早就洗漱完毕，开始分析手上的统计数据报告，差不多10点左右，他就要写一个简报送到咨询委员会和工作组办公室。
所以，老蒋这几年的时间还是很紧张的，已经没有多少余力去过问华银财团的事。
“那我长话短说。”徐腾也很清楚，尽量不耽误老蒋的工作，毕竟对一个高级知识分子来说，这是莫高的荣誉和职责啊，“我昨晚回来以后，考虑了一个晚上，很多领导的一些反映，一些问题，其实让我不得不反思。我现在也觉得咱们华银财团太大。实际上，我们都知道，越庞大的企业风险越多，我觉得长期以来，我们总是舍不得这方面的利润，舍不得那方面的利润，结果就搞的这么大。比如说韩国的大宇集团，越来越大，最终崩溃了。我们和大宇之间的差别是很大的，但有一个规律是共同的，那就是越大的企业，内部和外部的风险就越高。”
徐腾说完了，他心里是用三星做例子，但三星的事情还没有发生呢，只能用一个并不适合类比的大宇集团做例子。
“你说的这个问题，我也注意到了，但你知道韩国大宇集团最终倒闭的原因在哪里吗？”蒋宁远果然不认同徐腾提出的这个例子。
“没有深入的分析，大体还是财务控制上的问题，这是盲目扩张的后遗症。”徐腾有点担心自己捅错了马蜂窝，找一个非常不适合的例子。
“这么多年了，韩国的领导人在下台以后，一直没有好结果，不是被刺杀，就是被抓，原因其实很简单。韩国这个国家啊，你了解的程度还是太浅，其实韩国政商格局就是典型的党争，我们明朝末年有浙党、魏党、楚党之争，韩国现在就是庆尚道和全罗道之争，它的国家官僚机构主要负责人，不是庆尚道，就是全罗道，从朴正熙开始，到现在的李明博，庆尚道上台，用的都是庆尚道的人，全罗道上台，用的都是全罗道的人，韩国的那些大财团也分成庆尚道和全罗道，这种党争对韩国政商两界都有着极其强烈的影响。”
“我们亚太经济研究院的赵亚堃就是专门研究这个领域的，你有空可以看看他的研究论文，不管是朴正熙，还是金大中，全斗焕，都是死于党争啊。大宇财团做为韩国庆尚帮这种政商势力的边缘企业，遇到全罗帮执政党阶段陷入危机，怎么可能不被整垮？你想想，一个财团的负责人被十几个检查官盯着，从金大中上任就一直躲在海外，这个财团能不跨吗？”
“我今天和你谈这些，其实都是题外话。”老蒋啊，一如既往，高级知识分子说话的水准就是这么阴森，具体是什么意思都靠你自己斟酌。
“至于你说的要让华腾公司收缩的这件事，我不予置评，我只是传达一下建议，这个建议很简单，华腾公司要坚决走出去，大不是问题，大有大的好处，怕的是你大而不强，怕的是你只能在国内做大，不能在国外做大。所以，我建议你暂时不要考虑收缩的问题，要搞好两个方面的工作，，水到底有多深，搞地产的都清楚，基本面对消防单位，大家都是跪着的，万博集团、华腾置地是全国第一、第二的地产集团，照样不例外。
这里面有国标，有省标，甚至有些市，还有特别的市标准，比如地震较为频繁，火灾率较高，老城区较多的市，都可能出台过本市范围的标准。
楼盘物业的位置不同，比如靠火车站，靠机场，靠街道，靠学校，规则也都不一样。
越是全国性的大集团，越容易犯错。
华银财团旗下的地产公司，一般就执行国标，国标都不一定是100达标，具体到各个省的省标，讲真话是没有人注意过。
华银财团旗下的地产公司，那都是很注意企业形象和质量的公司啦，其他的地产公司，特别是三四线城市的小地产公司，那有多少是违规的，数都数不清。
这就没办法了，徐腾只能重新打电话给柳总，很尴尬，但还是得承认，华腾公司对投资联想，对于和联想的战略合作充满希望。
至于昨晚，昨晚，他喝多了。
幸好，柳总经历的风雨太多，什么事情都经历过，这么短的时间，徐腾就有一百八十度的态度转变，从傲娇变成笑容可掬，那就只能有一个答案。
既然是这种情况，柳总就只能将昨晚受到的那些冷遇，那些自尊心的伤害……当作一场梦，忘了，继续和徐腾热情洋溢的谈判。
这一次，轮到徐腾亲自登门拜访，请教it行业的精神教父，共商国富民强的大计。
一位理事长，一位董事局主席，谈的很愉快，很融洽，基本还是昨晚的那个条件，只是定量增资的幅度大幅提高到30亿美元。
这意味着联想真的要成为华腾系的一员，华腾公司在联想集团的第一大股东席位也将一锤落定，持股率将超过30。
这些倒是小事。
因为联想本身并不缺现金，联想的现金储备和融资能力很不错，虽然pc产业的毛利率很低，联想面临的挑战也越来越多，可毕竟还是有很不错的盈利能力。
柳总这么急切，甚至是几年前就考虑率领联想加盟华腾系，甚至是不惜让出控制权，原因是很明确的。
一、联想需要一个更好的背景，过去的计算机所下属集团公司的背景，已经不能适应联想的国际化战略，已经不能适应国际市场的变化；
二、联想长期在技术上的忽视，造成技术储备不足，开拓新产品业务的能力几乎为零，只能死守pc、笔记本电脑和中低端服务器市场，而这几个市场的毛利率是年复一年的下滑。
联想现在需要更好的国际化背景，需要大量的技术专利授权和新产品团队，同时也需要资金继续推动国际化的进程，开拓国际市场。
这就是联想愿意主动联合华腾公司，并入华腾系的原因。
柳总现在要和徐腾谈的事情就是两点，一是近乎免费的技术授权，二是要求徐腾和华腾公司全力支持联想转型，支持联想的智能手机业务。
3年前，柳总第一次和徐腾谈这件事时，价码很清楚，条件是腾讯集团退出智能手机市场，这方面的业务全部交给联想负责。
现在没资格谈了。
整个华银财团在新兴的智能手机市场布局完整，除了腾讯和tcl两个品牌，还投资了另外三个品牌，其中四个走渠道模式，tcl走的是运营商模式。
联想过去一直是以渠道为王，但是这几年里，论渠道，华腾是真正的无冕之王，无论是超市、连锁电器，还是连锁手机店，还是直营店，华腾都广泛覆盖了全国各省市县。
华腾在全国的渠道布局，那不是一个手机产业，而是从家电，到超市，到汽车，到手机，到药品，到医院，到保险，到银行，这是一个全面性的立体覆盖。
特别是在博安系解散以后，徐腾在全国660个市，重新建立了新的合伙人机制，淘汰一批老合伙人，遴选了一批年富力强的新合伙人。
这些新的中高级合伙人，可能没有那么多资金，可能没有那么多的生意网络，可能没有那么深厚的人脉关系，但都是营销领域的资深人士。
这些合伙人分散在全国，在各个市组建股份制公司，多名合伙人合股，负责维护华腾系在全国的渠道布局。
过去呢，这些合伙人可能有自己的产业，可能有奥迪的4s店，还有华腾的4s店，现在就不允许有这种情况。
做为老板，你可以持有华腾公司下属产业集团的股份，你可以代理华腾汽车之余，还有一家永乐电器的加盟店，或者是博安连锁药店，但绝不能有其他业务。
你要做其他业务，可以，退出合伙人机制。
这是典型的排他性渠道体系，你要跟着华腾干，就不能干别的，你有了钱，想投资地产业，自己搞一个地产公司，可以，你退出合伙人体系，将股份按照协议转让给其他人。
所以，华腾系的新渠道体系，在利益上的追求是非常稳固的，从这两年推行的效果来看，业绩是很漂亮的。
从上到下，账目是清清楚楚。
所有的主帐会计都是华腾系直接委派下去的，不满意，可以，你退出，你要觉得华腾系搞的是霸王条款，可以，你退出。
渠道啊，营销啊，其实70的客户在决定买一款手机时，根本就不确定要买什么牌子，最多就是一个大概的价位
有最好的渠道，有最好的营销能力，这70就是华腾最擅长争夺的市场。
轿车也一样，到了现场，营销人员吹一吹，擂一擂，很多客户都会买预料之外的型号和牌子。
这一点在中国市场特别明显，谁的渠道给力，谁卖的就多。
华腾系的神州电器，2006年才将科龙转向空调市场，专业造空调……其实和tcl是一个厂子，原先的科龙生产基地整合到了容声旗下，专业做冰箱。
到了2009年，上半年的科龙空调业绩，已经能正面硬刚格力、美的、海尔、tcl四大国产空调品牌，空调本来是华腾系的软肋，现在国产品牌销售前五强，华腾系硬占了第三、第五的席位，靠的就是渠道和营销能力。
众所周知，华腾是国内的科研大户，在家电领域，华腾旗下的神州电器集团也是科研大户，但其实分散到各个产业，各个子品牌，相比海尔、格力，实际的科研经费也并不多，只是行业的平均水准。
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