都市故事之我的随机系统第126章 授权费用
“我们都是龙国人，大家当然是要联合起来对付外国人，打败进口品牌，这可是利国利民的好事，你们这个价格给的太高了，大大的提高了我们的成本，会让我们在竞争中吃亏，这样吧，我们再涨一点，三百二十万。”张伯伯接着说话了。 “别，别，我们当然想要对付进口品牌，但也不能让老实人吃亏啊，我们耗费多少个不眠之夜，有耗费了好多功夫才研发出来，您不能够为了民族大义，就将我们的功劳全部抹杀了，六百二十万，最低了。”高强确实是谈价的好手，而且一上来就是好几百万的生意，他肾上腺激素飙升，感觉自己好像到达了人生的顶峰一样，感觉自己好像很有价值。 钱伯伯也忍不住了，“小伙子，这个价格已经远超过正常的授权费，就算是多一点，按照正常的授权费比例，也到不了这么高，太高了，我们最多加十万。” 高强忽然间明白他们的底线了，双方的底线价格确实差的很多，但简单的自信是有理由的，他可是一个老实人，而且会很认真的去了解自己设计的东西，而且他花费了功夫，作为一个超级学霸，他应该有这份自信才对。 “伯伯，您这样就不对了，其实有好几家找我们谈过，但我们都拒绝了，主要是因为参与之一侯鑫的爸爸，侯伯伯是贵厂的员工，而且您们认识到了这款检测仪的优秀，我们才特别降低了价格，不然就不是这个价了。”高强感觉越来越自信，谈判也没什么怕的。 “市场不是说出来的，而是做出来的，小伙子们，你们没有做过市场，不明白做市场有多难，虽然预算的时候感觉可以做到，但实际很难做到这一点，一年实际的利润是很难获得的。”钱伯伯笑眯眯的劝解道。 “现在我们需要联合起来一致对外，国外的品牌占据国内百分之七十的市场，而我们国内的品牌都是在夹缝中生存，大家需要联合起来。”张伯伯也认真的说道。 高强也笑了起来，“是啊，要不我们也不会殚精竭虑的研发，终于让我们成功了，这可是我们国内的成功，既然这技术是我们自己的，而且生产成本也不高，还能够打败对方，其他厂家可以联合起来，做独家授权，可是将这部分的国内厂家都联合起来，这个授权费不高了。”高强忽然间像开了挂一样。 侯鑫，胡彪和简单都看着他，感觉他好像忽然变成了一个成功的商人，在谈判桌上挥斥方遒，感觉就好像干了好久的商业谈判高手一样。 “我们一直等待您们过来谈，也是真的希望我们双方能够合作，不然我们就和其他家来谈了。”高强自信的说道，简单是有把握的，而且还不怕对方做出盗版来，他们手握专利，有什么可怕的，这就是实力。 谈判一下子僵住了，高强觉得简单要的价格一点也不高，一年有三个亿的国内市场，那国外呢？产品是可以走出国门的，为什么只要这么一点授权费，他们可是领先技术，很多技术还不如他们的品牌都卖的那么好。 几个人根本没有想到这几个年轻人好像忽然间是变了，简单不用说了，技术方面绝对没有问题，而这个上次他们有些忽视的高强，竟然还有这么强的谈判能力，他们始料未及，用尽了办法也没有办法让他松口。 侯鑫的爸爸在一旁不断的使眼色，但侯鑫没敢回应，“这样吧，我儿子也占有专利的一部分，他那部分就不算费用了，你们看看最低多少。”侯鑫的爸爸忽然间出来说道，侯鑫刚要说话，被他爸一个眼神吓了回去。 高强丝毫不慌乱，看了一眼低着头的侯鑫，十分镇定的说道，“专利的主要发明者是简单，我们三个人就算加起来也不过百分之十的功劳，哪怕我们全让了，也得560万，我先表态，我支持侯鑫的选择，这个面子我们都给。” 侯鑫的爸爸一下子愣住，全部都给了，还是很高，厂里没有这么高的预算，厂里只给了四百五十万的预算，这一下子被拿到了，他们回去怎么跟厂里汇报呢？ “小简，你和侯鑫是好朋友，你看呢?”钱伯伯眼睛盯着简单。 简单看了看双方，“谈价的事情，高强做主，他做出什么决定，我都支持。” “我也支持。”“我也是。”胡彪和侯鑫也马上表态，在谈判中他们明显的占据了优势，为什么要让步。 “伯伯，你们快点做决定，如果您这边定不下来，我们就找其他人谈了。”高强自信的看了看这些伯伯们。 “你们的专利证书还没有拿到吧。”张伯伯忽然间说道。 胡彪立刻说道，“还没有，不过下个星期就下来了，我们的申请已经被批准了。”和中介对接的就是他，对于事情他比较清楚，没有证书，还无法证明这专利属于他们，如果被人盗版，顶多算是相类似发明，无法被专利法保护。 简单倒是不担忧专利的事情，有系统的保护，没有人敢拿走他的专利，也没有人能够更改他的专利。“这个时候如果有人做出来了，这次的谈判也是无效的。”钱伯伯的脸变得严肃起来，在没有看到专利证书的情况下来谈判是有很大的风险，“这是很大的风险，相当于我们押宝给你们，我说如果，如果有其他人做出了类似的专利，并拿到了专利证书，你们就是侵权，你们的赔偿需要授权费的三倍。” 高强他们倒是没有想过这个问题，在这方面，简单是权威，大家的眼神有看向了他，对方明显是带着威胁，拿的越多，将来可能产生的赔偿也越多，但如果少一点，这赔偿就可以谈了。简单摇摇头，“没有人做的出来，也没有人可以盗版我们研发的产品。” 高强看到简单自信的样子，立刻明白简单的这份自信，他可是学霸，在他的领域是没有对手的，他都有把握，自己凭什么没有把握，这价格不但要加上去，还不能够降。 “这样吧，500万，一口价，简单这边也让一些出来，我相信他会支持我的，如果低于这个价格，我们就不卖独家授权了。”高强看了看简单，如果这个底价，对方也无法接受的话，那就不要谈了，都没有什么诚意。 对面的几个伯伯愣住了，高强他说的非常认真，这个时候的表情没有一丝笑意，而是非常严肃的表情，根本不是开玩笑。钱伯伯他们几个愣住了，这和他们原来设想的不一样，这事情真的就谈不下去了，他们也没有预算这么高的费用，这个约定自然也没有办法实现。 “这样吧，这个金额我们也无法接受，我们大家都会去考虑一下，一个星期内，我们都给双方一个消息，怎么样。”张伯伯看着事情也陷入到僵局之中，再谈下去也是白费口舌。 “行吧，我们的最低价就是500万，低了我们这边不会接受。”高强很认真的说道。 “我们都考虑一下，别先急着做决定，也给我们一点时间好好考虑一下，这个市场分析报告，我们再认真的审核一下。”张伯伯脸上的笑明显带着一点尴尬，从一开始被简单发现了漏洞，这个谈判就陷入到被动之中。简单倒是没什么，反正现在也不是那么着急拿到积分，他还有的是时间。 钱伯伯忽然间问道，“你们这个独家授权一次性能够签五年吗？” 高强看向了简单，简单点点头，高强立刻说道，“可以，但是授权费不能降。” 钱伯伯看到他们坚决的样子，不由的叹了一口气，这谈判算是结束了，只能回去汇报了再说，中午饭没有一起吃，侯鑫为了避嫌，也没有听他爸的话，他们接着需要回去联络感情的理由，直接跑路。 高强的心情还是挺好的，侯鑫有些犯愁，毕竟是自己的爸爸牵头，而现在却没有谈出结果来，“行了，你愁眉苦脸的干嘛，昨天还信誓旦旦的，今天就不行了，你爸一个眼神你就怂了，没劲。”胡彪楞呼呼的拍了拍侯鑫的肩膀。 “这都是捡来的，要不是老三把我们的名字加上，你有机会吗？还在那里犯愁，有什么犯愁的。”高强乐呵呵的说道，“还是老三厉害，一下子就看到了报告的问题，我们的谈判其实是胜利，我估计他们的预算没有那么多，所以一上来就压价，当我们是吃干饭的，又是打感情牌，又是威胁，还找各种理由搪塞，这说明老三做的这个设计非常好，要不他们总是过来谈什么，如果他们的领导有点头脑的话，最多三天就应该给我们消息，这事情就算是成了。” “万一他们不打电话呢？”侯鑫担忧的说道。 “那也没什么，我们就等着下一家来找我们谈，有了好产品还怕没有人过来买吗？做市场的就没有几个是傻子，如果被国外品牌知道了，他们一定会过来谈的，国内的厂家虽然慢一点，但凡想要在这个市场做点事情的人，都不会放过这个机会。”高强自信的说道，“我对老三又信心，咱们的大学多完美的，都有女朋友，临走了，还有一项专利在身上，多牛，有几个人比得上我们。” “就是。”胡彪也应和道。“我们也不着急，等下个星期专利证书拿到手，肯定会有人联系我们的。” “那必须的，今天晚上继续？” “必须的。”