神豪从军训主播开始第680章 想合作就按霍总的规矩办
伯纳德先让女儿德尔菲娜和霍利谈，不是因为德尔菲娜一直在主导迪奥大中华区市场的谈判，而是再次试探霍利的态度。 从霍利的言语中，不难听出他的野心很大。 不过在伯纳德看来，只要手里抓住品牌的四大命脉，就算把商标权和专营权卖给了霍利，迪奥(中国)还是在lv家族的掌控之中。 两人碰了一杯酒，接着往下谈。 伯纳德明确提出在迪奥品牌运营上，迪奥(中国)被霍利收购之后，必须和母公司保持高度一致。 霍利听他的口气，迪奥(中国)拍什么广告，选谁当代言人……这些事情都需要得到lv家族的允许和批准之后才能去执行。 脸上露出了笑容。 “伯纳德总裁，德尔菲娜女士，我不否认迪奥和迪奥(中国）是唇亡齿寒的关系。 如果收购迪奥(中国）之后，完全脱离迪奥，品牌价值会大打折扣。 在品牌运营上，我们可以交流探讨，求同存异，但是你们把权力抓的这么紧，我买下来有何意义？ 还不如直接谈谈收购迪奥问题。 或者借着今天这顿饭，我正式通知你们，我要收购迪奥。 lv集团董事会几位高层都在这里，你们可以讨论一下愿不愿意配合收购？ 不愿意，我们就股市上见。” 几位董事的脸色沉了下去。 硬碰硬，不是他们最想看到的事情。 伯纳德不是害怕霍利这位对手，而是他清楚恶意收购带来的巨大损失，迪奥坐稳蓝血奢侈品品牌非常不容易，经不起折腾。 何况这场博弈展开，霍利并非毫无胜算。 至少认识霍利这段时间，他已经见识到了这位年轻富豪的财力。 “r霍，我提出的条件，只是为了更好的挖掘大中华区市场，互惠共赢。”，伯纳德道。 霍利笑道：“再来一次恶意丑化事件，让我背锅？” 不动声色的老狐狸伯纳德听到这句话，脸色也沉了下去。 坐在旁边的德尔菲娜更是没脸面对霍利。 迪奥广告丑照＃事件，当时引起了国人的忿怒。 如果这次收购无法在品牌运营上拿到话语权，以后出现类似问题，被骂的就是霍利了。 霍哥是来买公司的，不是来为你们背锅的。 国人对高奢快消品的需求量大，但是不能让你们这些品牌故意恶心国人。 这也是霍利决定收购迪奥(中国)的一个重要原因。 在丑化广告这件事情上，伯纳德辩解不了，就算不是他授意的，他也得对自己公司的品牌负责。 “r霍，我同意你的建议，我们求同存异。”，伯纳德选择退了一步。 接着谈到了美妆原料，伯纳德没有松口，不愿意公布原料和专利。 迪奥(中国)只能从迪奥全球代工厂拿货。 在霍利的意料之中。 美妆在迪奥的营收占比中非常重，抢下今天的美妆市场也非常艰难。 就拿迪奥小姐这款香水来说，和香奈儿小姐香水撕逼撕了半个多世纪才翻身，曾经一度活在模仿香奈儿小姐香水的阴影之下。 不管是考虑公司商业机密，还是品牌核心竞争力，迪奥都不会公布美妆的原料配比和专利。 霍利道：“ok，我接受。 不过在大中华区的销售价格，必须由我说了算，并且迪奥还要保证无区别对待。 ( 伯纳德点头：“ok，我可以承诺你。” 霍利并不担心伯纳德在美妆上玩什么花样，迪奥在大中华区的美妆市场权重占比非常高，他耍花样，就是不想赚这笔钱了。 握在手上的利润送出去，不是一个聪明的商人。 伯纳德的眼光如果这么狭窄，他也走不到今天，坐不上全球首富的位置。 除了美妆的定价权，皮革、箱包、成衣制品……等产品的定价权，霍利同样要握到手上。 代工厂是lv集团的，进货价格由你说了算，如果销售价格还让你来定，赚什么钱？ 这和代理商有什么区别？ 伯纳德没有在这个问题上和霍利发生争执，爽快地答应了霍利。 两人就最后一个问题，也是争执最大的一个问题展开了多轮谈判。 成品设计。 设计是一个奢侈品的血液，迪奥成品能够得到消费者认可和追捧，设计团队功不可没。 霍利想要收购迪奥(中国)之后，组建独立的设计团队，一定程度上讲是在挑战lv家族的底线。 “伯纳德总裁，中国这片土地上有深厚的文化底蕴，丰富的精神土壤，这些都可以变成一家高奢品牌的时尚元素。”，霍利阐述道，“你参加过我在米兰举办的时尚盛典。 我相信你对我的评价是诚恳的，新中式和世界流行趋势的结合，是任何一个品牌在中国市场上必须跟随的趋势。” 伯纳德道：“r霍，你确实是一位不多见的时尚达人，你在米兰办的时尚活动非常惊艳，值得我们学习。 不过设计不是一蹴而就的，迪奥发展至今拥有自己的设计文化和设计理念，如果轻易改变，这个品牌会失去活力和竞争力。 我赞同你的观点，迪奥进入中国市场，需要融入中国文化体系，需要尊重中国审美，在这条路上，我更希望我们和谐共进。 迪奥也会努力设计出更多让中国消费者喜欢的产品。” 话说的很委婉。 但意思还是拒绝霍利的提议。 霍利微笑道：“伯纳德总裁，你可能误会我的意思了，我不是要完全颠覆迪奥的设计理念，迪奥很多经典产品、受众产品经历过市场的检验，我们没有必要去改变它。 我提到的是针对中国市场创建一支独立的设计团队，对迪奥来说应该是如虎添翼的事情。 我不明白你们为什么会排斥？ 是不信任我的水平，还是不信任我们的设计师？ 或者说排斥中国文化和中国元素？如果是这样，我们就不用继续谈下去了。” 霍利在这个问题上同样保持强硬的态度。 好不容易在品牌运营、美妆原料和市场定价上达成了共识，如果在成品设计上无法求同存异，今天的商谈功亏一篑。 长公主德尔菲娜见状，想为父亲分担一下，主动介绍道，“r霍，我们的设计师在认真学习和了解中国服饰文化，过去几年，迪奥都推出了融入中国服饰文化的成衣制品和时尚单品。 未来我们还会在这方面做更大的努力，我们信任你，也希望你能信任我们。” 霍利摇头笑笑，“德尔菲娜女士，你们那叫抄袭，不叫了解和学习。” 一句话让德尔菲娜闭嘴。 她知道霍利讲的是什么。 当初迪奥抄袭马面裙事件引起的轰动不小，那条裙子的设计稿还是她亲自审核的。