Pk时代前沿第四章 （21～23）
421 “有没有这种可能，就是增加菌种销售人手，比如说增加小宋，在大幅提高菌种销量的前提下，培养其独当一面的能力？”“这个问题我想过很久，难度很大。关键症结在于，我现在销售菌种的方式，是采用先集中在街道进行咨询、宣传，由于人流量大，来不及签合同、收预定金。然后，针对准客户上门签合同、收定金等。因而出现每宣传一次，就需要较长一段时间的签合同、收定金。每一个环节，都需要较为丰富的经验才有所斩获，最关键需要深谙客户心理并妥善因应的经验。所以开初几个月的生手，往往只能纯粹当个陪同，难以提高菌种的实际销量。曾经让小宋试过几次，但未能独立签下合同。”“这也就是说，即或是小宋加入，只能是两三个月以后才能有效提高菌种的销量，而到那时销售季节就快结束了。” “小宋也许很快能独当一面，但鉴于当前经济条件，只能‘摸着石头过河’，面对人工工资、外出车旅费、生活补助等压力，稍不留神将陷入寸步难行的绝境。所以一直没有邀请小宋加入菌种销售。除非，能够大幅改进销售方式，但眼下没有找到有效途径。” “我就在想，你没有要小宋加入菌种销售，肯定有什么充足的理由，我还以为只是因为交通不便而效率不高的原因，原来还有额外成本的压力。另外一个问题，你说学员学会以后，将自行购买菌种回去试产试销。如果集中所有精力办培训，依靠增加新学员来购买菌种怎么样？” “这样的话，让我先算算看。此前，一般每个难以避免。干脆，单独列出一条方法随想，咋样？”“感觉不错。至于你刚提出的这些后续方法和随之而来的问题，我认为只要顺利打开局面，本着‘摸到石头过河’和‘量体裁衣’，应该可以从容应对。” “还有一个重要问题，就是后续的服装销售问题。”“能不能这样，初期的服装销售主要针对附近几个场镇，在这些场镇街道租门面，派靠得住的学徒去驻守，既可以接缝纫活，又销售服装，如此先走一步看一步，你觉得能不能行得通？”“我家宝贝媳妇，简直就是一说一个准！这就是一条实打实的康庄大道！” “关于服装加工，我这里早就收集了一些信息，先找出来你看看。”翻阅相关服装加工的信息，庶盶第一次接触到“流水生产线”、“国际品牌”、“贸易加工”、“组建联营生产线”等字眼，还有什么“服装设计师”、“服装模特”、“急聘大量高车工平车工”等。“哎呀媳妇，这些新名词堆砌起来的信息，使人两眼黑咕隆咚的，感觉是不看不糊涂，越看越晕乎哦！”欣悦噗嗤嬉笑道：“你和它们动起真格了哈！怪我没有说明白，我是想推敲推敲有关‘组建联营生产线’和长期招收大量‘高车工’‘平车工’的真实状况。”“我明白了。如果把‘高车工’‘平车工’统统理解为缝纫工的话，假设长期急需大量缝纫工属实，则左证出‘组建联营生产线’的可能性和可行性，更表明缝纫培训市场的无比庞大。” “对头，我们的想法完全一致！”凡涉及‘组建联营’和‘大量急聘’信息的书刊，欣悦均作了折叠记号，查看起来倒是十分方便。不过，所有这些信息只有短短数语，难以获得更多有价值的参考。“纯粹从这些信息来看，凡关键处都十分简要，难以进一步求证。好在普遍有通信地址或电话，除信函、电话咨询外，直接前往一看便知端倪。”“这些信息基本上都来自于沿海城市，若是我单独前往的话，爸妈肯定是坚决不同意的。等有条件开办服装生产线时，就和你一起去看看，如果高车、平车的投资不是很大的话，顺便购置些回来供学员实习，那就太理想了！”“这就叫珠联璧合，一对鸳鸯比翼要高飞嘞！”