夜渡心河夜渡心河 第280章 申城子公司开业杭城、津城和冀城同时开工
说起喝白酒，楚瑞明还真没怕过谁，但是喝啤酒就不一样，这个东西还真需要肚子。湛睿智、黎明辉和谢凡两个人似乎有神肚，一晚上每人喝了十几瓶啤酒，人还没点事；楚瑞明倒是事先说了，自由发挥，不敬酒，但也喝了八九瓶；楚欣和丁凡两位女士也不赖，两个人喝了八瓶。结账的时候，“雪花”小姐姐的脸鼓起来了，小嘴巴撅起很高，一千三百多元的夜宵钱，喝了将近六十瓶啤酒，不知道是赚了还是亏了。</p>
第二天一早，黎明辉和丁凡就按照正常上班时间去了申城子公司办公室，从世茂戴斯酒店出门左拐就到了写字楼这边，非常方便。按照楚瑞明的指示，他们俩人是要全程跟踪并协助湛睿智完成这次测试和开业的，这也是楚瑞明方便他们获得经验，因为下一步他们也要去新的城市开拓新的市场了。</p>
这次申城子公司的试营业，推出了四千张宣传海报，公交车站，大型商场，写字楼上到处都是叮当网络出租车的广告，一时间，在申城的大街小巷里，人们也看到了一辆辆印有金黄色“叮当”字样的蓝色网络出租车在运营。新事物的推出，加上自媒体和平面广告的推波助澜，一个上午叮当app在申城的下载量就增加了两百万，达到了八百万的规模。三天时间，申城子公司叮当app的下载量就已经突破一千二百万，使用也突破了两百四十万人次，营收将近五千万。</p>
楚瑞明和楚欣两个人并没有过多关心申城子公司的试运营，他们两口子亲自试乘了一下叮当网络出租车，特意观察了一下司机们的服务水准，从用语规范、行为动作、行车安全、路线规划等进行了全面感受。整体来说还不错，虽有一些瑕疵，但不至于影响整体体验，从其他试乘的客户情况来看，大家的反应也很好。</p>
日子过得很快，时间就到了十二月八日上午九点钟，在申城西郊的一处叮当网络出租车营运点，水泥坪上密密麻麻摆放着一百多辆叮当网络出租车，一块两百多平米的蓝色喷绘上写着几个金黄色大字：叮当科技网络出租车运营开业庆典仪式。前面领导们都讲完话了，个个热情洋溢，激动万分，在主席台边上的主持人丁凡，她走到了舞台中央，一脸笑容，大声宣布道：“叮当科技申城子公司开业庆典剪裁仪式开始！”</p>
站在主席台中间的上汽集团的副总裁宋利群、叮当科技董事长楚瑞明、苏浙沪区域公司总经理湛睿智、上汽集团销售公司总经理龚健果、叮当科技财务总监楚欣他们五个人纷纷拿起金剪刀在红绸布上剪了下去。同一时间，四周响起了很多声“嘭、嘭、嘭”的响声，一时间天空里飘飞着五颜六色的彩带，随风飞扬。</p>
看到红绣球就被剪下来了，丁凡又大声说道：“感谢各位领导！”</p>
等楚瑞明他们几位领导走下台，丁凡又宣布道：“有请叮当科技申城子公司总经理湛睿智先生宣布发车令！”</p>
湛睿智再次走上舞台，拿起话筒，大声宣布：“我宣布叮当科技申城子公司网络出租车正式运营，发车！！！”</p>
湛睿智的一声令下，那一百多辆叮当网络出租车一辆接着一辆，整齐有序地开出了营运点，丁凡再次宣布道：“本次开业庆典仪式结束，请各位领导回公司参观指导工作。”</p>
楚瑞明起身，右手向着宋利群伸去，说：“宋副总裁，非常感谢您和龚总经理百忙之中能来参加我们的开业庆典，请二位到我们叮当科技申城子公司指导一下。中午我们备好了薄酒，就在我们这边用餐。”</p>
宋利群也是见多识广的人，看到叮当科技这个开业庆典办得有声有色，内心对于叮当科技也刮目相看，而且他们一下子就订购了四万多台定制出租车，这种合作模式对于上汽来说，就百利而无一害。当听到楚瑞明说到叮当科技参观指导，还顺便吃中饭，宋利群不想这样，他反而想反客为主，说：“楚董，您看这样是否可以，等下我们去叮当科技看一看，看完，我邀请您去我们上汽集团也参观访问一下，中午呢，我们就在那边用餐，我们来招待您，怎么样？没别的，主要是想和楚董再谈谈合作的事情。”</p>
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楚瑞明听出了宋利群的意思，但是他还是有自己的想法，转换了一下，说道：“宋副总裁，您看这样是否可以，中午在叮当这边，下午我们去上汽集团，晚上在您那边一起聚一下。怎么样？”</p>
这可是楚瑞明的底线，如果宋利群不同意，那楚瑞明是绝对不会去上汽集团的，宋利群和龚健果两个人相互对视了一下，若有所思的宋利群思考了三秒钟，笑着说：“那就依楚董的意思办，中午在叮当这边，晚上在上汽那边。”</p>
楚瑞明看到宋利群同意了自己的意见，哈哈一笑，说道：“走吧！”</p>
一行人，四辆车直奔世茂国际大厦而去，其实在楚瑞明的心里面，这些客气无非就是做点表面文章，至于深交，楚瑞明觉得跟宋利群他们也谈不上。</p>
上午搞完开业庆典，基本上回到世茂国际大厦也就十一点了，湛睿智预订了午餐就在世茂国际大厦里面，是一家川菜馆，名字叫：蜀国演义。因为下午还有事，所以就没喝酒，大伙随便填饱了一下肚子，就马不停蹄地赶往了宋利群的主场。</p>
只不过楚瑞明没让湛睿智、黎明辉、丁凡他们跟着去，而是只带着楚欣一起去了，毕竟申城子公司刚开始营业，还有好多事情等着湛睿智他们去处理。</p>
上汽集团确实很大，就占地面积来说，按照标准的足球场来计算，估计有一千多个足球场那么大，一排排的生产车间，一栋栋七八层的小高楼，但令楚瑞明比较感兴趣的是上汽集团的历史文化馆。在里面，楚瑞明见到了很多第一次见到过的车子和图片，从资料上看，现在的上汽集团拥有十多万名员工，想想一年几千亿的产值，楚瑞明想着叮当科技什么时候也能做到如此之大？一想到这些，楚瑞明就暗暗发誓，一定要把叮当科技做成标杆企业。</p>
有比较才会有落差，但是这并没有让楚瑞明感觉到了什么失落感或者羞愧感，反而让楚瑞明更珍惜自己创业的不容易，而且他很有信心超越比他们现在要好的企业，对于楚瑞明来说，他们需要的只是时间，一方面要用时间来发展自己，另外就是用时间来证明自己。</p>
“楚董，今晚约您跟夫人来上汽吃饭，主要还是想我们之间的战略合作问题，我想把我们合作的区域啊再扩大一点。”宋利群端着酒杯，客气说道。</p>
饭桌上只有五个人，宋利群、楚瑞明、龚健果、楚欣，还有一位龚健果的一个下属，一位女性商务经理，叫朱丹梅。楚瑞明看到宋利群又来敬酒，迅速端起酒杯，笑着说：“宋副总裁，您说的这个事情都好商议，我们能打入申城这个市场，龚健果总经理这边还是很给力的，我这边非常感谢！至于您说的这个合作区域扩大到哪些地方？您这边有什么特殊政策呢？”</p>
宋利群不愧是商务高手，看样子是有备而来，他向朱经理挥了挥手，示意把东西拿出来。朱丹梅看到宋利群在跟自己打招呼，连忙从公文包里拿出一份战略合作意向协议，宋利群接过文件递给楚瑞明，说：“这次我们是按照团购价格出售这批车的，实话实说，我们获利不少，你们也得到了你们所需要的轿车，质量上、工艺上我觉得是没什么问题的，而且我们提供的三包服务政策也很优惠，基本上那些出租车司机开五年不用花费多少钱，前三年基本上我们全包了，后两年也是同等修理费用上给了八五折。”</p>
楚瑞明没说话，继续做出听的样子，宋利群继续说道：“如果叮当科技能够把全部的市场都给我们，我们可以全包五年，往后维修费用全部八五折，怎么样？”</p>
听完宋利群的话，楚瑞明摇了摇头，说：“宋副总裁，其实我们跟司机是一体的，上次我也跟您汇报了，我们的司机全部入股了叮当科技，所以一方面我们的司机购车价款要最合适，另外一个就是维修保养要方便，最后一个就是维修费用要便宜，因为我们赚的是辛苦钱。只不过是看上去比较高大上，什么互联网公司，就是换个名头，好听而已。所以我这边希望您能够拿出更优惠的方案，市场实话实说不可能全部给您，我想没有汽车制造企业的城市给上汽还是没有问题的。”</p>
听到楚瑞明这么说，宋利群和龚健果又相互看了对方一眼，宋利群回复道：“楚董，您这边也考虑一下，我们这边也跟上边请示一下。您看怎么样？”</p>
“可以！来宋副总裁，我们两夫妻敬三位一杯，时候也不早了，今天太累了，我想早点回去休息。”楚瑞明一边说着，一边拉着楚欣一起端起酒杯。</p>
“好的，来我们一起干一杯！”宋利群也附和道，大家就纷纷举杯，结束了这次晚宴。</p>
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