今襄传第114章 饥饿营销
“物以稀为贵？”大方明白，但又不是特别明白。
“没错，你有没有算过安京的人口数量？”今襄顿了顿，“简单点，今日来店里购买香露的客人都是什么身份？”
“香露定价高，凡购买者都是身着锦衣华服。”大方回想着白日的来客，多是少女少妇且身后都有婢女。
“没错，我们的主要客人是一些有经济实力的女客。安京内有不少达官显贵，她们多是官员的妻女，又或者是富贾家人，即便是定价高，也不吝啬掏腰包。”今襄继续道，“而每日上朝的官员至少有百来人。”
“！”大方惊讶地长着嘴。
今襄好笑道：“是不是很好奇我是怎么知道的？”
大方点点头。
“隔了一条街的那条官道。”今襄点播道。
“哦，我知道了。前几日小桃姐姐总说，您太辛苦了，夜里睡不好觉，不到寅时便起身了。”大方恍然大悟，“原来您是去宫门口了。”
“是啊，连续几日观察了经过的马车和轿子的数量，除却可入宫的官员，再额外加上守卫皇宫，站岗的军卫，还有部分商贾，都是有经济实力购买香露的。而且之前我让小桃和锦娘带香露去做宣传的时候，主要的也是这些客人。如此粗略算下来，在这片区域内，符合的客人约有万人之多。”
“而且姑娘定下每月只营业三日，每日售两百瓶香露，那真正能拥有的香露的仅占半成。”
“没错，这叫做‘饥饿营销’。商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求‘假象’，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”
“饥饿营销？”大方努力理解着今襄所说的销售理念。
“姑娘，若是按照您所说的什么饥饿饥饿营销，可是这才半成，是不是太低了？”
“确实，只半成确实太低了，这只是一个理想推测数据。仅凭小桃和锦娘两人的宣传是有限的。还有很多客人并不知道有香露的存在，或者说香露是一间新奇的事物，有一定地位和权势的客人，她们其实不会轻易尝试不熟悉的事物，其中各种各样的因素都能影响销售的结果。”今襄也不懂他能不能听懂，只简单地说了一些，“所以就目前来看，每日销售两百瓶，足以。”
“还有什么问题吗？”
大方摇摇头：“姑娘的话，我并未完全理解，请姑娘给我时间，让我好好想想。”
然后深深鞠躬作揖，“谢姑娘教我。”
今襄笑着摸摸他的脑袋：“回去好好想，若有不想不明白的，等闭店的时候再来问我。”
“谢谢姑娘。”
今襄取店名为“落九天”，还去信给了谢繁，得了他的墨宝而做的牌匾，算是给姑姑她们的回应。
她还把营业时间定在每月的十三至十六，这三天有圆月之日。店内的香水取名更是取了平日姑姑和她常用的香水之名和藏头名。
种种相关联的提示，也不知他们能不能看见？